Quelle est la différence entre un modèle de revenus, un flux de revenus et un modèle d'affaires ?
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Les termes commerciaux tels que modèle de revenu, flux de revenus et modèle d'affaires peuvent sembler être des concepts de base, mais beaucoup de gens les confondent avec ces termes. En affaires, on entend souvent ces termes être utilisés avec différents niveaux de précision. Et dans cet article, j'essaierai de fournir des explications et des définitions claires de ce que sont ces termes.
Qu'est-ce qu'un flux de revenus ?
Un flux de revenus est un terme très simple. Un flux de revenus représente une source unique de revenus pour votre entreprise. Une entreprise peut n'avoir aucune ou plusieurs sources de revenus. Les nouvelles entreprises ou les entreprises en démarrage n'ont souvent pas de sources de revenus. Une fois qu'une entreprise arrive à maturité, 99 % des entreprises doivent développer une sorte de source de revenus parce que sans source de revenus, l'entreprise continue de perdre de l'argent jusqu'à ce qu'il en manque. La seule exception à cette règle est lorsque les investisseurs fournissent suffisamment de liquidités pour soutenir l'entreprise. Cela permet à l'entreprise de se concentrer sur la croissance plutôt que sur les revenus.
La plupart des entreprises ont besoin d'au moins une grande source de revenus. En règle générale, un flux de revenus est entretenu et optimisé, et les canaux de commercialisation qui conduisent les clients à ce flux de revenus sont également optimisés. Il faut une grande partie des ressources de votre entreprise pour affiner et optimiser une seule source de revenus. C'est pourquoi, même si votre entreprise a plus d'une source de revenus, il devrait généralement y avoir une grande source de revenus parmi eux qui dépasse toutes les autres. Ce que vous ne voulez pas, c'est un certain nombre de sources de revenus médiocres, mais plutôt une source de revenus étonnante et peut-être quelques autres.
Voici un article avec une discussion sur l'un des meilleurs types de sources de revenus, qui est la source de revenus d'abonnement.
Qu'est-ce qu'un modèle de revenu ?
Un modèle de revenus est précisément la stratégie du nombre de modèles de revenus de votre entreprise et la façon dont vous positionnez votre entreprise par rapport à la stratégie de revenus globale. Le modèle de revenus est l'examen de haut niveau de la structure des revenus de votre entreprise. Comme nous l'avons mentionné dans le paragraphe précédent, il y a un certain nombre de décisions concernant la source de revenus que vous aurez comme principale source de revenus et le nombre de sources de revenus supplémentaires que vous ajouterez à votre entreprise. Chaque source de revenus exige un certain nombre de ressources commerciales (heures travaillées par des travailleurs qualifiés) ; il est donc très important de décider sur quels modèles de revenus se concentrer. Voici un article sur les différents modèles et sources de revenus à considérer pour votre entreprise.
Qu'est-ce qu'un modèle d'affaires ?
Un modèle d'affaires est parfois utilisé de façon interchangeable avec l'idée de la façon dont votre entreprise fera de l'argent. Mais c'est inexact. La façon la plus correcte d'envisager un modèle d'affaires est d'avoir une vision de haut niveau de votre entreprise dans son ensemble. Le modèle d'affaires tient compte de tous les aspects de votre entreprise, y compris votre modèle de revenus et toutes vos sources de revenus, et examine dans quelle mesure les différentes parties de l'entreprise fonctionnent bien ensemble. Par exemple, le produit a-t-il des canaux promotionnels naturels ? Les canaux promotionnels attirent-ils des clients lucratifs ? Et ces consommateurs veulent-ils acheter le produit que votre entreprise offre au prix et à la structure de votre modèle de revenu ? Et tout cela peut-il être fait d'une manière financièrement raisonnable ? Lorsque toutes ces composantes sont considérées ensemble, c'est le modèle d'affaires.
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Auteur : Alex Genadinik
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