مقابلة مع الرئيس التنفيذي لشركة Inpex، وهي شركة تسويق تسبب
من قبل 
قابلت مؤخرا تاليا شوارتز، الرئيس التنفيذي لشركة Inpex، وهي وكالة تسويق قضية مقرها في نيويورك عن أعمالها. ها هي المقابلة
1) منذ متى وقضيتك شركة التسويق كانت في الأعمال التجارية؟ ما هو مصدر الإلهام لبدء هذا العمل؟
INPEx هي شركة تديرها عائلة أسسها والدي، مال شوارتز، منذ أكثر من 30 عاما. نحن واحدة من الشركات الرائدة في مجال التسويقالقضية، وبدأت أساسا هذه الصناعة قبل 30 عاما. وبينما كان يكبر، كان والداه يملكان أعمالهما الخاصة في مجال الطباعة والبريد المباشر. لقد تعلم والدي منهم قيمة امتلاك عملك الخاص، والقيام بشيء يوفر قيمة هائلة لعملائك، والعمل بجد كل يوم لدعم عائلتك وجعل حياة جيدة لأطفالك. الجمع بين ذلك مع ما يمكن وصفه فقط بأنها روح جيدة، وولدت وكالة التسويق القضية - الطريق قبل وقتها.
2) فك تسبب التسويق بالنسبة لي. كيف يساعد العلامات التجارية؟ ما هو بالضبط؟
السبب التسويق يشمل مجموعة واسعة من النشاط التجاري الذي يوفق بين شركة أو علامة تجارية مع سبب لتوليد فوائد الأعمال والمجتمع. الفرق الرئيسي من "الأعمال الخيرية" أو "الخيرية" هو أن الشركة، في قضية التسويق، وتعمل مع قضية بطريقة يخلق كل من التأثير الاجتماعي والفوائد التجارية الاستراتيجية للعلامة التجارية. ويمكن أن يحدث ذلك بطرق عديدة.
معظم الناس على دراية بالتبرع في السجل - وهذا هو أحد أشكال التسويق السبب، ودعا "حملة المعاملات". ومع ذلك، هناك العديد من الطرق الأخرى التي تعمل بها الشركات والأسباب معا ً من أجل المنفعة المتبادلة. على سبيل المثال، أنشأ عميلنا Zoetis برنامج Zoetis للملاجئ لتقديم خصومات كبيرة على اللقاحات المنقذة للحياة لآلاف الملاجئ الحيوانية المحلية المستقلة في جميع أنحاء البلاد.
هذا البرنامج الحبيب يوفر الملاجئ حوالي $4,500 في السنة, تحرير الأموال التي يمكن استخدامها لمساعدة المزيد من الحيوانات الأليفة العثور على منازل المحبة. البرنامج يبني حسن النية هائلة في المجتمع رعاية الحيوانات الأليفة ومع الحيوانات الأليفة المعتمدين / المستهلكين ويخلق أيضا تدفق الإيرادات المستدامة للشركة. INPEx فخورة جدا أن أقول إن لدينا التكنولوجيا ~ اللمس ® نظام ساعد هذا السبب التسويق منتدى هالة الحائز على جائزة البرنامج حفظ الملاجئ الحيوانية أكثر من $20,000,000+ حتى الآن كل ذلك في حين خلق فوائد الأعمال الاستراتيجية للعميل.
تسبب شراكات وبرامج التسويق توفر للشركات الفرصة لبناء اتصال عاطفي مع المستهلكين والموظفين. وقد أثبتت الدراسات منذ فترة طويلة أن تسبب التسويق يمكن أن تزيد من ولاء العلامة التجارية، والتأثير على قرارات الشراء، وخلق قيمة مشاركة الموظفين، وجذب واستبقاء جيل الألفية.
تحقق من بلوق لدينا قوة المحلية والاشتراك في النشرة الإخبارية الإلكترونية لدينا لتلقي التوجيه الخبراء تحتاج إلى جعل قضية عمل التسويق كنت شركتك.
3) قل لي كيف يمكنك مساعدة الشركات؟
نحن في INPEx سادة الاستراتيجيات والتكنولوجيا اللازمة لربط العلامات التجارية بقلوب الناس، في آلاف الأحياء، باستمرار - دون كسر البنك. نسميها تقنية ~ اللمس والتنشيط المحلي على نطاق واسع، وعملائنا نسميها عائد الاستثمار قابلة للقياس، والنمو من ثلاثة أرقام، والتأثير الاجتماعي. وهذا يعني شيئا فريدا من نوعه لكل شركة - ما يميزنا عن وكالات التسويق السبب الأخرى هو أن حلولنا هي دائما مخصصة ومصممة خصيصا لتلبية الاحتياجات المحددة للشركة، العلامة التجارية، أو قضية غير ربحية. لا يوجد حلان متشابهان، ولكنهما يجعلان العالم مكاناً أفضل ويخلقان عائداً على الاستثمار لعملائنا.
4) ما هو عميلك المثالي؟ هل يمكن لأي علامة تجارية كبيرة أن تستفيد من هذا؟ من هو المثالي؟
مع نهج استراتيجي مخصص، يمكن لمعظم الشركات الاستفادة من سبب التسويق لأن، أكثر من أي وقت مضى، والمستهلكين والموظفين يطالبون بأن الشركات تجد طرقا لإحداث تغيير إيجابي في المجتمع.
كما ترون من قائمة عملائنا، نحن نميل إلى العمل مع الشركات الكبيرة التي ترغب في تحسين عائداتها على الاستثمار من خلال زيادة تفعيل برامجها المتعلقة بالقضية إلى الآلاف من الأحياء في جميع أنحاء البلاد وحول العالم. وفي الماضي، كان القيام بذلك يشكل في العادة تحديا كبيرا من الناحية اللوجستية وكان باهظ التكلفة. وقد حل INPEx هذه المشاكل مع نظام نا التكنولوجيا ~ اللمس الذي لا يزال يقدم نموا من ثلاثة أرقام لعملائنا.
5) هل يمكنك التحدث عن دراسة حالة للعميل الذي حقق نتائج كبيرة مع مساعدة من عملك؟
لدى Jockey International مؤسسة تسمى Jockey Being Family ملتزمة بالمساعدة في تعزيز الأسر المتبنية من أجل مستقبل ناجح من خلال برامج تسويق ية مختلفة وأحداث خيرية. جاء الفارس يجري الأسرة إلى INPEx مع الرغبة في العثور على وسيلة بأسعار معقولة ومجدية لتوسيع بسرعة يجري الفارس
برنامج حقيبة الظهر العائلية من مشروع رائد إقليمي إلى برنامج وطني قادر على خدمة 50,000 أسرة بالتبني كل عام.
لذلك، قدمت INPEx خطة تكتيكية متعددة المراحل ونهج استراتيجي جديد للتغلب على التحديات اللوجستية والمالية التي واجهها جوكي مع شركاء وكالة التبني على متن الطائرة في جميع أنحاء البلاد، وإدارة عملية الوفاء وتحقيق الوطنية مقياس البرنامج.
تم تنفيذ نهج يستند إلى بوابة تقنية اللمس® مع واجهات متعددة لأصحاب المصلحة، ومهام سير عمل تلقائية فعالة، والإبلاغ (التكنولوجيا) ويدعمها فريق من مديري العلاقات ذوي الخبرة لدينا المدربين على الفروق الدقيقة على نطاق واسع، المحلية برامج تركز على المجتمع والقائمة على السبب (اللمس).
في غضون شهرين من إطلاق بوابة اللمس التقني لدينا حققنا توسع البرنامج الوطني، وتأمين التسجيل والمشاركة من شركاء وكالة التبني (زيادة 304٪) في جميع الولايات 50 (زيادة 178٪)، ومضاعفة تسليم البعثة مع 111٪ زيادة في حقائب الظهر والموارد بعد التبني أوامر حمل الأم.
الحديث عن الارتقاء. وهذا العام، ونحن على الطريق الصحيح لمضاعفة ذلك!
6) المشي لي من خلال عملية كيف تعمل مع شركة لمساعدتهم؟
في حين أن بعض العملاء يأتون إلينا مع العلم بالضبط ما يريدون القيام به - سواء كان ذلك مع برنامج على أساس المقر الوطني، أو إنشاء بوابة مخصصة لإشراك شركائهم غير الربحية أو الموظفين - معظم عملائنا التسويق قضية تبدأ من خلال إشراك INPEx إلى وضع خطة عمل استراتيجية. تكشف عملية SAP الخاصة بنا عن الطبيعة الفريدة للفرص والاحتياجات والأهداف الفريدة لعملائنا، وتسفر عن إنجاز كامل من البحوث الأساسية، والتحليل الإبداعي، ونطاق العمل الموصى به مع خيارات التنفيذ.
تحتاج برامج الحجم والطبيعة التي نتخصص فيها، ولا سيما تلك المتجذرة في الآلاف من المجتمعات المحلية، إلى هذا النهج الاستراتيجي والاستباقي الأساسي الذي يضيء كيفية هيكلة وتنفيذ برنامج واقعي من شأنه أن يحفز الناس على المشاركة ووضع أساس قوي للنجاح وعائد الاستثمار. لمزيد من السياق، تحقق من بلدي بلوق آخر واقع السبب تفعيل الشراكة: تفشل في التخطيط، خطة للفشل.
7) كيف يمكن للناس الوصول إليك إذا كانوا يريدون معرفة المزيد؟
يمكنهم التواصل معي مباشرة في tali@inpexny.com إذا كانوا يريدون مناقشة خدماتنا أو الدردشة حول الطرق INPEx قد تكون قادرة على مساعدتهم على بدء برامج السبب أو توسيع نطاق برامج السبب الموجودة. لدينا بلوق، قوة المحلية، لديها طن من المحتوى الكبير ولدينا 9 أسباب دراسات حالة التسويق من عملائنا التي يمكن أن تكون بمثابة إلهام وإعطاء أمثلة الحياة الحقيقية من قصص نجاح التسويق ومشاركة الموظفين السبب. نحن نكون
دائما سعيدة للدردشة!
من قبل