¿Cómo Negocian los Agentes de Bienes Raíces?
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Los agentes de bienes raíces obviamente se ganan la vida con las comisiones que reciben de las ventas de casas. Este es un incentivo para que trabajen duro. La otra es que el éxito para los clientes crea una reputación positiva para los agentes. Los antiguos clientes podrían entonces correr la voz a sus familiares y amigos, diciéndoles que este agente en particular realmente sabe cómo hacer las cosas.
En el mundo de los bienes raíces, hacer las cosas a menudo se reduce a negociar mejores cosas para sus clientes. Los compradores quieren precios bajos de la casa, mientras que los vendedores quieren precios altos. Claramente va a haber una desconexión entre el agente de compradores y el agente de vendedores, o agente de ventas. El objetivo ideal sería reunirse en algún lugar en el medio, y aquí es donde puede entrar en juego la negociación.
Los muchos pasos para comprar una casa a menudo incluyen la contratación de un agente para que se encargue de la mayor parte del trabajo confuso para usted. Por lo tanto, los compradores y vendedores deben aprender algunos de los métodos de negociación que los agentes pueden utilizar para hacer las cosas un poco más justas para todos los involucrados en un acuerdo.
Cláusula de escalada
Una cláusula de escalada es un método que los agentes de compradores pueden utilizar para ayudar a los clientes a ganar guerras de ofertas. En pocas palabras, una cláusula de escalamiento le dice al vendedor que un comprador pagará, por ejemplo, $5,000 más que la oferta más alta recibida, pero no más que una cifra determinada. La cláusula está diseñada para dar a ese comprador una ventaja sobre todos los demás que han presentado una oferta.
Aprender a transigir
Los agentes para compradores y vendedores pueden ir y venir sobre los pequeños detalles de un negocio de bienes raíces. Tal vez los compradores quieren que se arregle el techo antes de comprar la propiedad, pero el vendedor quiere seguir adelante con la casa y no está interesado en contratar a los techadores. Los agentes deben ser capaces de llegar a un compromiso en este sentido. Tal vez puedan negociar un crédito por el cual se pueda descontar algo de dinero del precio de la casa para que los compradores puedan pagar por el nuevo techo ellos mismos.
Los negocios de bienes raíces no tienen que ser en blanco y negro. No todos obtendrán todo lo que quieren en todas las situaciones. Sin embargo, los agentes de bienes raíces calificados podrán hacer un trato que tanto el comprador como el vendedor aceptarán.
Hablando en Persona
Este no es muy técnico. Si el agente de un comprador envía un correo electrónico a un agente de ventas para negociar un precio, algunos comentarios pueden ser malinterpretados, ya que el tono es difícil de discernir en la palabra escrita. Más bien, el agente del comprador debe negociar en persona con un agente de ventas cuando sea posible. Si esto no es una opción, un teléfono es la siguiente mejor opción.
El punto aquí es que interacciones en vivo con otras personas son mejores para formar relaciones que las palabras escritas a máquina. Si un agente de bienes raíces planea estar en el negocio por mucho tiempo, será importante establecer relaciones con otras personas que tienen cosas que usted necesita. A veces, esa conexión humana puede llegar a través de un lazo. Si las negociaciones tienen que tener lugar, los agentes deben hablar con otros en persona para defender mejor los intereses de sus clientes.
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