Wie verhandeln Immobilienmakler?
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Immobilienmakler verdienen offensichtlich ihren Lebensunterhalt mit den Provisionen, die sie vom Hausverkauf erhalten. Dies ist ein Anreiz für sie, hart zu arbeiten. Das andere ist, dass der Erfolg für Kunden einen positiven Ruf für Agenten schafft. Ehemalige Kunden könnten dann das Wort an ihre Familie und Freunde weitergeben und ihnen sagen, dass dieser spezielle Agent wirklich weiß, wie man Dinge erledigt.
In der Immobilienwelt kommt es oft darauf an, für Ihre Kunden bessere Dinge zu verhandeln. Käufer wollen niedrige Hauspreise, während Verkäufer hohe Preise wollen. Es wird eindeutig eine Trennung zwischen dem Vertreter des Käufers und dem Vertreter des Verkäufers oder dem Listing-Agenten geben. Das ideale Ziel wäre es, sich irgendwo in der Mitte zu treffen, und hier können die Verhandlungen ins Spiel kommen.
Die vielen Schritte zum Kauf eines Hauses beinhalten oft die Einstellung eines Agenten, der die meisten der verwirrenden Arbeiten für Sie erledigt. Daher schulden es Käufer und Verkäufer sich selbst, einige der Verhandlungsmethoden zu erlernen, die Agenten verwenden könnten, um die Dinge für alle an einem Deal Beteiligten ein wenig fairer zu gestalten.
Eskalationsklausel
Eine Eskalationsklausel ist eine Methode, die die Agenten von Käufern verwenden können, um Kunden zu helfen, Ausschreibungskämpfe zu gewinnen. Einfach ausgedrückt, sagt eine Eskalationsklausel einem Verkäufer, dass ein Käufer z.B. 5.000 Dollar über dem höchsten erhaltenen Angebot, aber nicht mehr als eine bestimmte Zahl zahlen wird. Die Klausel soll diesem Käufer einen Vorteil gegenüber allen anderen, die ein Angebot abgegeben haben, verschaffen.
Lernen, Kompromisse einzugehen
Makler für Käufer und Verkäufer können über die kleinen Details eines Immobiliengeschäfts hin und her gehen. Möglicherweise wünschen die Käufer das Dach repariert, bevor sie die Immobilie kaufen, aber der Verkäufer möchte vom Haus wegziehen und ist nicht daran interessiert, Dachdecker einzustellen. Die Agenten sollten in dieser Hinsicht Kompromisse eingehen können. Vielleicht können sie einen Kredit aushandeln, bei dem etwas Geld vom Hauspreis abgezogen werden kann, damit die Käufer das neue Dach selbst bezahlen können.
Immobilientransaktionen müssen nicht schwarz auf weiß sein. Nicht jeder wird in jeder Situation alles bekommen, was er will. Allerdings werden qualifizierte Immobilienmakler in der Lage sein, ein Geschäft abzuschließen, das sowohl Käufer als auch Verkäufer akzeptieren werden.
Persönliches Sprechen
Das hier ist nicht allzu technisch. Wenn der Vertreter eines Käufers einem Listungsagenten eine E-Mail schickt, um einen Preis auszuhandeln, können einige Kommentare falsch verstanden werden, da der Ton im geschriebenen Wort schwer zu erkennen ist. Vielmehr sollte der Vertreter eines Käufers nach Möglichkeit persönlich mit einem Listing-Agenten verhandeln. Wenn dies keine Option ist, ist ein Telefon das Nächstbeste.
Der Punkt hier ist, dass Live-Interaktionen mit anderen Menschen sind besser geeignet, Beziehungen aufzubauen als getippte Wörter. Wenn ein Immobilienmakler plant, für lange Zeit im Geschäft zu sein, wird es wichtig werden, Beziehungen zu anderen aufzubauen, die Dinge haben, die Sie brauchen. Manchmal kann diese menschliche Verbindung in einer Bindung durchkommen. Wenn Verhandlungen stattfinden müssen, sollten die Agenten persönlich mit anderen sprechen, um den besten Fall für die Interessen ihrer Kunden zu finden.
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