Как агенты по операциям с недвижимостью ведут переговоры?
возле 
Очевидно, что агенты по недвижимости зарабатывают на жизнь за счет комиссионных, которые они получают от продажи жилья. Это один из стимулов для их усердной работы. Другая заключается в том, что успех для клиентов создает положительную репутацию агента. Бывшие клиенты могут затем рассказать об этом своим близким и друзьям, сказав им, что именно этот агент действительно знает, как добиться успеха.
В мире недвижимости выполнение работы часто сводится к переговорам о лучших вещах для ваших клиентов. Покупатели хотят низких цен на жилье, в то время как продавцы хотят высоких цен. Очевидно, что между агентом покупателя и агентом продавца или листинговым агентом произойдет разрыв. Идеальной целью было бы встретиться где-то посередине, и именно здесь могут начаться переговоры.
Многие шаги по покупке дома часто включают в себя наем агента для выполнения большинства запутанных работ за вас. Поэтому покупатели и продавцы должны научиться некоторым методам ведения переговоров, которые могут использоваться агентами для того, чтобы сделать условия сделки немного более справедливыми для всех участников.
Условие об эскалации
Оговорка об эскалации цен - это метод, который агенты покупателей могут использовать, чтобы помочь клиентам выиграть тендерную войну. Проще говоря, пункт об эскалации цен гласит продавцу, что покупатель заплатит, например, 5000 долларов сверх максимальной суммы предложения, но не более чем на определенную сумму. Это положение призвано дать покупателю преимущество перед всеми остальными, кто подал предложение.
Обучение компромиссам
Агенты для продавцов и покупателей могут переходить от одной сделки к другой и обсуждать все детали сделки с недвижимостью. Может быть, покупатели хотят отремонтировать крышу перед покупкой недвижимости, но продавец хочет уехать из дома и не хочет нанимать кровельщиков. Агенты должны быть в состоянии идти на компромисс в этом отношении. Может быть, они смогут договориться о кредите, чтобы снять часть денег с цены дома, чтобы покупатели могли сами заплатить за новую крышу.
Сделки с недвижимостью не обязательно должны быть черно-белыми. Не каждый получит все, что захочет в любой ситуации. Однако квалифицированные агенты по недвижимости смогут заключить сделку, которую примут как покупатель, так и продавец.
Личный разговор
Этот не слишком технический. Если агент покупателя отправляет агентству по листингу письмо с просьбой договориться о цене, некоторые комментарии могут быть неправильно истолкованы, поскольку тон трудно различить в письменном слове. Скорее, агент покупателя должен вести переговоры лично с агентом по листингу, когда это возможно. Если это не вариант, следующим лучшим вариантом будет телефон.
Суть в том, что живые взаимодействия с другими людьми лучше для формирования отношений, чем печатные слова. Если агент по недвижимости планирует работать в бизнесе в течение длительного времени, важно наладить отношения с другими людьми, у которых есть то, что вам нужно. Иногда, эта человеческая связь может быть неразрывной. Если переговоры должны состояться, агенты должны поговорить с другими лицами лично, чтобы наилучшим образом защитить интересы своих клиентов.
возле