كيف يتفاوض وكلاء العقارات؟
من قبل 
ومن الواضح أن وكلاء العقارات كسب العيش من العمولات التي يحصلون عليها من مبيعات المنازل. وهذا حافز لهم على العمل بجد. والآخر هو أن النجاح للعملاء يخلق سمعة إيجابية للوكلاء. العملاء السابقين قد ثم نشر الكلمة إلى أسرهم وأصدقائهم، ونقول لهم أن هذا العميل خاصة يعرف حقا كيفية إنجاز الأمور.
في عالم العقارات، والحصول على الأشياء القيام به في كثير من الأحيان يأتي وصولا الى التفاوض على أشياء أفضل لعملائك. المشترين يريدون انخفاض أسعار المنازل، في حين أن البائعين يريدون ارتفاع الأسعار. ومن الواضح أنه سيكون هناك انقطاع بين وكيل المشترين ووكيل البائعين، أو وكيل الإدراج. وسيكون الهدف المثالي هو الاجتماع في مكان ما في الوسط، وهنا يمكن أن تأتي المفاوضات.
العديد من خطوات لشراء منزل غالبا ما تشمل التعاقد مع وكيل للتعامل مع معظم العمل مربكة بالنسبة لك. ولذلك، فإن المشترين والبائعين مدينون لأنفسهم لمعرفة بعض أساليب التفاوض التي قد يستخدمها الوكلاء لجعل الأمور أكثر عدلاً على كل من يشارك في صفقة.
بند التصعيد
شرط التصعيد هو الأسلوب الذي يمكن أن يستخدم وكلاء المشترين لمساعدة العملاء على كسب الحروب العطاءات. وببساطة، فإن شرط التصعيد يخبر البائع بأن المشتري سيدفع، على سبيل المثال، 000 5 دولار على أعلى عرض ورد، ولكن ليس أكثر من رقم محدد. ويهدف هذا البند لإعطاء هذا المشتري ميزة على أي شخص آخر الذي قدم عرضا.
تعلم التسوية
وكلاء للمشترين والبائعين يمكن أن تذهب ذهابا وإيابا على تفاصيل صغيرة من صفقة عقارية. ربما المشترين يريدون سقف ثابتة قبل شراء الممتلكات، ولكن البائع يريد الانتقال من المنزل وليس مهتما في استئجار المسقوفين. وينبغي أن يكون الوكلاء قادرين على تقديم تنازلات في هذا الصدد. ربما يمكنهم التفاوض على الائتمان حيث يمكن أن تؤخذ بعض المال من سعر المنزل حتى المشترين يمكن أن تدفع للسقف الجديد أنفسهم.
صفقات العقارات ليس من الضروري أن تكون سوداء وبيضاء. لن يحصل الجميع على كل ما يريدونه في كل حالة. ومع ذلك، فإن وكلاء العقارات المهرة تكون قادرة على عقد صفقة أن المشتري والبائع على حد سواء سوف تقبل.
التحدث شخصياً
هذا ليس تقنياً جداً إذا كان وكيل المشتري يرسل بريدًا إلكترونيًا إلى وكيل إدراج للتفاوض على سعر، فقد يساء تفسير بعض التعليقات، حيث يصعب تمييز النغمة في الكلمة المكتوبة. وبدلا من ذلك، ينبغي أن يتفاوض وكيل المشتري شخصيا مع وكيل الإدراج حيثما أمكن ذلك. إذا لم يكن هذا خيارًا، فإن الهاتف هو أفضل شيء بعد ذلك.
النقطة هنا هي أن التفاعلات الحية مع أشخاص آخرين هي أفضل لتشكيل العلاقات من الكلمات المكتوبة. إذا كان وكيل العقارات تخطط لتكون في الأعمال التجارية لفترة طويلة، وسوف تصبح مهمة لتشكيل علاقات مع الآخرين الذين لديهم الأشياء التي تحتاج إليها. في بعض الأحيان، يمكن أن يأتي هذا الاتصال البشري من خلال في ربط. وإذا كان لا بد من إجراء مفاوضات، ينبغي للوكلاء أن يتحدثوا شخصيا إلى الآخرين لتقديم أفضل قضية لمصالح عملائهم.
من قبل