¿Cuál es la diferencia entre un modelo de ingresos, un flujo de ingresos y un modelo de negocio?

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Los términos de negocio como modelo de ingresos, flujo de ingresos y modelo de negocio pueden parecer conceptos básicos, pero mucha gente se confunde con estos términos. En los negocios, a menudo se escuchan estos términos con varios niveles de precisión. Y en este artículo trataré de dar explicaciones y definiciones claras de lo que son estos términos.

¿Qué es un flujo de ingresos?

Un flujo de ingresos es un término muy básico. Un flujo de ingresos representa una única fuente de ingresos para su negocio. Un negocio puede tener cero o muchas fuentes de ingresos. Los nuevos negocios o empresas de nueva creación a menudo no tienen fuentes de ingresos. Una vez que un negocio madura, el 99% de los negocios deben desarrollar algún tipo de flujo de ingresos porque sin un flujo de ingresos, el negocio sigue perdiendo dinero hasta que el dinero se agota. La única excepción a esto es cuando los inversionistas proveen suficiente efectivo para mantener el negocio. Esto permite que el negocio se centre en el crecimiento más que en los ingresos.

La mayoría de las empresas necesitan al menos una gran fuente de ingresos. Normalmente, un flujo de ingresos se nutre y optimiza, y los canales de marketing que llevan a los clientes a ese flujo de ingresos también se optimizan. Se necesita una cantidad sustancial de los recursos de su empresa para perfeccionarse y optimizar una sola fuente de ingresos. Es por eso que incluso si su negocio tiene más de un flujo de ingresos, normalmente debería haber un gran flujo de ingresos entre ellos que triunfe sobre todos los demás. Lo que usted no quiere es tener un número de flujos de ingresos mediocres, sino más bien un flujo de ingresos asombroso y tal vez unos pocos adicionales.

Aquí hay un artículo con una discusión sobre uno de los mejores tipos de fuentes de ingresos, que es la fuente de ingresos de las suscripciones.

Qué es un modelo de ingresos

Un modelo de ingresos es precisamente la estrategia de cuántos modelos de ingresos tendrá su negocio y cómo posiciona su negocio con respecto a la estrategia general de ingresos. El modelo de ingresos es la mirada de alto nivel a la estructura de ingresos de su negocio. Como se mencionó en el párrafo anterior, hay una serie de decisiones sobre qué fuente de ingresos tendrá como su fuente de ingresos más importante, y cuántas fuentes de ingresos adicionales añadirá a su negocio. Cada flujo de ingresos requiere una cierta cantidad de recursos empresariales (horas de trabajo cualificado), por lo que la decisión de en qué modelos de ingresos centrarse es muy importante. Aquí hay un artículo sobre algunos modelos de ingresos diferentes y corrientes de ingresos comunes a considerar para su negocio.

Qué es un modelo de negocio

Un modelo de negocio a veces se utiliza indistintamente con la idea de cómo su negocio ganará dinero. Pero eso es incorrecto. La manera más correcta de ver un modelo de negocio es como una visión de alto nivel de su negocio en general. El modelo de negocio tiene en cuenta todos los aspectos de su negocio, incluyendo su modelo de ingresos y todas sus fuentes de ingresos, y examina qué tan bien las diferentes partes del negocio juegan juntas. Por ejemplo, ¿es el producto algo que tiene canales promocionales naturales? ¿Los canales promocionales atraen a clientes lucrativos? ¿Y esos consumidores quieren comprar el producto que su negocio ofrece al precio y estructura de su modelo de ingresos? ¿Y todo eso se puede hacer de una manera que tenga sentido desde el punto de vista financiero? Cuando todos estos componentes se consideran juntos, ese es el modelo de negocio.

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Autor: Alex Genadinik

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